2025母婴行业峰会：情感营销升级，构建母婴品牌的长期护城河
发布：2025-07-25 10:55:38 来源：妈咪育婴网 作者：果果妈 查看：次
【导语】： 随着代际更迭与社会发展，国内主流育儿方式正悄然转变。越来越多的 Z 世代父母，崇尚“精养”理念，同时更看重对孩子的陪伴与共同成长。汇聚母婴主力消费人群，洞察市场......
随着代际更迭与社会发展，国内主流育儿方式正悄然转变。越来越多的 Z 世代父母，崇尚“精养”理念，同时更看重对孩子的陪伴与共同成长。
汇聚母婴主力消费人群，洞察市场趋势与需求变化， 7月23日巨量引擎母婴行业举办“以爱为穹 智育新章——2025 巨量引擎母婴行业峰会”，并提出2025年母婴品牌营销重点：品牌需要理解育儿人群的心智需求，通过打造精品情感内容、搭建多维创作者矩阵、生意转化提效等，建立品牌心智，与用户培育深度信任，形成品牌价值与业绩相互促进的正循环，从而撬动品牌生意韧性增长。
峰会上，巨量引擎母婴行业联合CBNData商业数据中心发布《育无定式，爱有共识|2025巨量引擎母婴行业白皮书》更是详细解析母婴细分人群需求、拆解母婴品牌经营打法，为行业伙伴发掘生意新增量提供有价值的经营参考。
01 精准适配新母婴人群，分层构建品牌心智
与上一代"牺牲式养育"不同，新世代父母在陪伴孩子成长的同时，也追求自我价值实现与生活品质的提升。这种"育儿育己"的双向成长理念，正推动育儿需求从单一功能向多元价值升级，进而催生育儿消费市场的深度细分。
只有读懂新世代育儿决策者需求，才能收获目标人群的忠诚拥护。为此，巨量引擎聚焦婴童和青少年两大核心群体，基于育儿需求与决策风格差异，将抖音母婴行业人群细分为12个特色人群。除年龄/城市、消费力等基础标签外，抖音更从消费偏好、内容偏好、育儿理念三个维度，剖析细分人群需求。为品牌精准锚定细分需求提供坐标参考。
以婴童阶段的「养娃精算师」为例，其消费上追求“品质 & 背书”，青睐科学认证、专家/明星推荐及国际品牌；内容上偏好育儿攻略与测评，依赖专业信息辅助决策；育儿理念则主张“育儿先育己”，在关注孩子成长的同时，注重自我需求的平衡。
针对此类精算型父母，品牌可采取递进的沟通策略。首先，建立专业信任，通过提供专业实用的育儿知识内容，赢得该人群对产品的认可。其次，深化场景连接，围绕其生活场景中的具体痛点，输出精准匹配其需求、让其感受到“懂我”的内容，吸引其关注。最后，强化价值共鸣，在深入理解其“育儿育己”核心理念的基础上，清晰传达品牌主张，以共同的价值观深化品牌认同。
在理清如“养娃精算师”等单一人群的精准营销路径后，品牌面向更为复杂的“多元育儿人群”时，经营逻辑需要进一步升级。峰会提出，基于人群坐标所展现出的消费特征与育儿观念差异，品牌应构建「以品牌心智为核心，场景与商品心智为支撑」的分层营销策略。这意味着品牌需顺应最新育儿趋势确立核心价值定位，并针对不同细分人群，分层构建场景与商品心智矩阵。
实现这一升级，可通过“商品心智、场景心智、品牌心智”的组合策略，在不同阶段层层渗透用户心智。其中，商品心智是基础，解决用户对产品功能价值的认知；在商品爆发的基础上，聚焦发力场景心智能撬动更大增长，品牌需围绕细分人群的具体生活场景产出优质内容，进行深度种草，有效激发需求并引导决策；而品牌心智作为最高层次，通过讲述用户喜欢的“品牌主张”，与用户建立长期情感连接，提升品牌溢价和复购率。
02 围绕育儿情感需求，打造精品化内容
在抖音，内容是品牌心智种草的核心载体。优质内容通过引发用户情绪共鸣，不仅能高效推动A1人群向A3兴趣人群转化，更为A3人群转为A4购买人群奠定心智基础。
要实现用户心智的深度渗透与长效占位，无论是商品功能认知、场景价值共鸣还是品牌价值认同，关键在于构建系统化内容策略： 要以特色人群为本，紧抓内容趋势、合作优质达人，持续产出优质内容。
1）平台内容建设升级，多源流量助推品牌人群破圈
围绕归属认同、治愈解压、自我重塑三大情感维度，巨量引擎释放非遗文化、体育赛事、精品短剧、明星演出、AIGC 等内容趋势，这些趋势并非孤立存在，每一个都对应着育儿人群差异化的情感诉求与高潜触达场景。品牌可结合平台 “流量触达+AI提效” 能力，实现人群资产破圈增长。
在精品内容打造方面，品牌可围绕情感主题，结合非遗文化、潮流音乐节等泛娱乐内容，广泛触达A1人群，提升声量；聚焦母婴家庭场景，联动平台定制IP或话题，深度触达、转化兴趣人群。同时，平台提供丰富的AI工具。 品牌可借此更高效地产出有趣内容、洞察内容趋势、加速优质内容创作，提升营销效率。
在人群覆盖方面，巨量引擎整合跨端流量池，提供精准育龄分段标签和特色育儿人群锁定能力。 基于此，品牌可高效锁定目标人群，并联合多端资源拓展内容创新合作模式，最大化触达潜力母婴人群，实现人群资产的快速跃迁增长与高效转化。
2）心智链路升级，多元创作者助力品牌种 “好” 草
抖音创作者生态持续繁荣，为母婴品牌提供多元化的心智种草选择。2025年上半年，抖音母婴亲子垂类的万粉创作者投稿量同比增长10%，高频合作的跨界垂类万粉创作者数量增长15%，持续产出优质内容。
在以“用户”为核心的心智种草链路中，创作者不仅是优质内容的源泉，更是品牌心智的共建者。他们通过持续产出契合品牌调性的内容，深度联结育儿群体，是品牌实现从产品认知到情感认同的关键伙伴。品牌可针对用户决策旅程的不同阶段，匹配多元创作者，系统性输出高价值内容，实现用户心智的深度渗透。
03 渗透育儿生活图景，撬动线上线下全域增长
在母婴消费决策链路日益复杂的当下，品牌需全链路深耕心智以赢得用户长期信任。峰会现场，巨量引擎提出「1x2xN」的全域经营策略，为品牌全域触达母婴人群，探索生意增长新空间。
“1”指的是在种草环节，围绕一个核心营销主题，以品牌心智为核心打造IP化内容，整合平台资源进行立体化触点布局:在抖音内容场、跨端娱乐场及线下生活场进行集中声量引爆与场景化互动，精准触达抖音全域人群、线下消费人群及电商人群，实现高效心智渗透。
“2 ”指在承接与转化环节，以抖音线上生意场与线下重点门店/区域为两大核心阵地。线上以短视频橱窗、直播间小黄车、抖音商城等货架场景作为线上转化枢纽，高效承接种草热度，引导用户购买；线下依托重点区域营销事件与渠道促销资源整合，通过生活服务将线上A3人群与本地客流转化为实际消费，实现线上线下的闭环生意高效转化。
"N”代表以持续放大品牌影响力驱动全渠道品类增长。这要求品牌全域经销体系深度参与，充分联动线上线下渠道、复用品牌资源与营销势能，在扩大品牌声量的同时高效拉新促活，从而推动全域业务的可持续增长。
结语：
随着母婴消费迈向精细化时代，品牌生意的新增长关键在于 “人群精准触达” 与 “品牌心智建设” 的双轮驱动。巨量引擎通过上新母婴行业特色人群标签、升级营销能力，助力母婴品牌全方位触达细分人群、筑牢心智根基，收获线上线下全域生意的长效增长。
未来，巨量引擎母婴行业将持续为生态伙伴提供多元化的营销与经营模式支持，助力其在抖音收获更多生意增量，夯实长效稳定增长的基础。
