品牌经营：步步为营多用心
发布：2013-07-08 12:37:49 来源：育婴网 作者：叶子 查看：次
【导语】：英国谚语说“摇摇篮的手，推动着世界”。童装市场上，“摇摇篮的手”也推动着发展方向。年轻妈妈们眼光和思维都时尚、新潮，扮靓孩子的同时，更注重认知发展教育。而“海绵宝宝”这个形象，不但籍由全球热播的同名卡通剧已深入童心，剧中展现的“天马行空的想......
中投顾问发布的《2013-2017年中国童装市场投资分析及前景预测报告》指出，中国童装产业未来20年都将处于较好的发展时期。而童装市场主要消费者多为年轻母亲，这一群体推崇省时省力的“网购”习惯，决定了经营者将商战主场逐渐转向互联网，纷纷举旗盘地，抢占市场份额。
同时，受市场整体格局变化影响，童装产业转型更趋精细化，原始的拼价拼量拼资源，被技术含量更高的拼品牌所取代。而互联网因其直观、迅速、互动性强等特点，也成为了商家斗法宝地。如开业不久的“海绵宝宝童装旗舰店”，就因其独有的特色迅速蹿红，并积累了海量粉丝，“拼品牌”之功力，从以下两点可见一斑：
一、目标明确定位精准
英国谚语说“摇摇篮的手，推动着世界”。童装市场上，“摇摇篮的手”也推动着发展方向。年轻妈妈们眼光和思维都时尚、新潮，扮靓孩子的同时，更注重认知发展教育。而“海绵宝宝”这个形象，不但籍由全球热播的同名卡通剧已深入童心，剧中展现的“天马行空的想象力”，更是备受“启智派”家长推崇。这一群体，往往具备较稳定的消费能力和较前卫的消费观念。因此，赢得大小受众共同青睐的同时，也精准地定位了受众群。
二、动脑用心巩固经营
虽然“海绵宝宝童装旗舰店”因品牌影响借力打力，有事半功倍之效。但在如何经营好品牌，以巩固其市场份额方面，也用心良苦：
1、迎合年轻妈妈关注热点，在营销新宠“微博”上推出活动，参与#海绵宝宝#话题并晒宝贝囧照囧事赢奖品，推广了品牌，也经过微博@功能，拓展了粉丝基数。而这些粉丝，完全可能是下一个消费者；
2、旗舰店铺以童装为主，同时也推出了醒目但不具体的儿童餐具和箱包链接，对于好奇心甚重“看到链接就想点”的妈妈们，真是比较难抵挡的诱惑；
3、网店客服ID令人会心一笑：有可信赖的海绵宝宝和好朋友珊迪、“粉红大胖呆”派大星和“哲学家”小蜗，再加上蟹老板、章鱼哥，与客服聊天仿佛也能感受到童真可爱，真是连妈妈带孩子的心一起俘获。
其实占领市场如同占领人心，好运从来都更青睐于勤于思考者。精明的商家固然要步步为营，但每一步都能令消费者感觉到体贴温馨和被尊重，才是商战上策。有这样的经营策略，能守土亦能开疆，保持品牌旺盛的生命力，自然也就不愁可持续发展了。
