三元奶粉营销分析 狠抓品质三张王牌
发布：2014-08-22 22:50:39 来源：育婴网 作者：果果妈 查看：次
【导语】：声名远播的三元奶粉做为国产奶粉的质量典范，也是拥有良好品牌知名度、消费者互动度、质量认可度、企业美誉度、产品好评度、品牌健康度的优质婴幼儿乳粉。权威机构数据显示，三元奶粉近年来始终被评为口碑第一的国粉品牌。 纵观三元奶粉的口碑之路 三元奶粉......
声名远播的三元奶粉做为国产奶粉的质量典范，也是拥有良好品牌知名度、消费者互动度、质量认可度、企业美誉度、产品好评度、品牌健康度的优质婴幼儿乳粉。权威机构数据显示，三元奶粉近年来始终被评为口碑第一的国粉品牌。
纵观三元奶粉的口碑之路
三元奶粉事业部拥有现代化的奶粉生产线5条，日处理鲜奶能力160余吨，年产配方奶粉1.2万余吨，居于国内领先地位。事业部主要生产婴幼儿配方奶粉和成人配方奶粉两大品类产品，包括爱力优、爱欣宝、爱育聪、恩贝益、恩贝睿五大系列78个品种的高中端奶粉。
从成立之初的不足100户三元奶粉代理商户，上升到现在的1300多户，产品出厂合格率达到100%，月销售量从700余万上升到现在的6000多万，利润从月亏损400多万到月赢利400多万，并且连续两年创造了6-8月份销售淡季的高增长。
三元国粉，狠抓品质三张王牌
“以母爱为最高标准”是所有三元人共同坚持的准则。作为事业部总经理的吴松航，更是把“爱”的理念传播至事业部的每一名员工。经过不懈的努力研制出独特的三元奶粉Sup_ilactou营养系统，使三元奶粉更加接近母乳，为宝宝发育提供充足营养和更多保护。这是第一张品质王牌。
第二张王牌是坚持使用自有奶源。第三张王牌就是湿法生产工艺制作奶粉。三元奶粉始终坚持用鲜牛奶为原料奶进行奶粉的湿法生产，最大限度的保证生产出的奶粉营养均衡、品质安全、口感新鲜。自中国乳制品工业协会开展月月抽检以来，三元奶粉获得全部合格的好成绩，分别荣获2011年度和2012年度质量稳定产品奖。
营销理念成就三元口碑
三元奶粉，销售的是健康理念和知识。品质是根基，营销是龙头。好的产品必须要有好的营销才能让国人认识到国产奶粉的优势，进而购买和使用国产奶粉。
通过多年的营销经验的总结，吴松航提出了“弱势营销理论” ，并创造出市场营销的“三五工作法”，使其成为指导市场业务人员的工作准则。第一个五就是要明确好奶粉的五大标准；第二个五就是业务销售人员推广五步法；第三个五就是消费者培育五个方面。
通过“三五工作法”，将奶粉销售逐渐从单一的零售市场拓展到非市场领域，在消费者中迅速提升三元奶粉的认知度和美誉度。
国内中高端奶粉市场竞争激烈，三元奶粉凭借自有牧场优质奶源，湿法工艺以及全产业链，逐渐成为被广大消费者接受度极高的品牌。依靠着三张品质王牌，三元奶粉蝉联国产奶粉口碑第一名也是实至名归。
