解读进口纸尿裤战局，考拉海购靠什么打价格战？
发布：2015-03-17 16:10:31 来源：育婴网 作者：果果妈 查看：次
【导语】：（ 海购 就是在海边摆个电脑购物 小编找这图也是 ） （作者：调戏电商）电商加上母婴丶跨境，在资本最热门的聚集地，果不其然擦出了今年电商价格战的第一簇火花。本月，由洋码头丶考拉海购和蜜芽宝贝率先挑起对进口纸尿裤的争夺，主打的日本进口花王纸尿裤由......
（海购就是在海边摆个电脑购物…………小编找这图也是……）
（作者：调戏电商）电商加上“母婴”丶“跨境”，在资本最热门的聚集地，果不其然擦出了今年电商价格战的第一簇火花。本月，由洋码头丶考拉海购和蜜芽宝贝率先挑起对进口纸尿裤的争夺，主打的日本进口花王纸尿裤由此前120元以上的均价拼杀到70元，降价幅度高达40%。其中，今年1月刚刚正式公测的网易旗下跨境电商“考拉海购”，是网易目前最重视的业务单元，上线伊始就敢于打价格硬仗，其勇气颇让人惊讶。
据悉，考拉海购于3月12日至18日推出“纸尿裤狂欢节”促销活动，主打进口纸尿裤，在确保正品的前提下价格做到全网最低，同时奶粉丶美妆丶个护丶家居丶美食丶营养保健类商品的价格也将低于市场价10%-40%。
网易系电商的三个不同
如今跨境电商遍地开花，号称最注重产品丶讲究气质的网易，做起电商来会有何不同？
对于考拉海购的定位和发展方向，丁磊的原则是销售正品和性价比最高的产品。
相比其他跨境电商，考拉SKU并不多，主打母婴用品丶美妆个护丶食品保健丶家居数码和服饰鞋包等类目。正如丁磊此前所说，“考拉不会进太多的SKU(商品种类)，我们要进性价比最高的SKU”。
围绕“正品”和“性价比”这两个核心定位，考拉海购则在网易资源和资金的大力支持下，摸索出了一个独有的“海淘新模式”。
首先是深入货源产地直采，重金批量采购，保证正品的同时价格最具竞争力。据了解，不同于其他跨境电商多是与零售商丶批发商合作拿货，货源无从保证，考拉海购是由专人带队深入国外厂家丶原产地，经过筛选，批量直采。也正是因此，考拉海购才有底气在业内率先提出“海外批发价”，以“薄利多销丶造福国人”为使命。
其次是海外直邮，保税区发货。物流环节的控制对跨境电商来说是第二道门槛，如何在安全丶快捷的同时还能做到便宜，是考验电商经营者的三大难题。凭借网易的全球品牌资源，考拉海购与国资委直属央企中国外运达成战略合作，整合海外货源丶国际运输丶海关国检丶保税园区丶国内派送等多个环节，打通了整条产业链。而且由于是批量采购，集中运输，运费成本降低50%。当在用户考拉海购下单时，商品直接从国内保税区仓库用国内快递寄出，3-15个工作日送达，让消费者用国内的物流速度享受到了国外的高品质商品。
最后是7天无忧售后。跨境电商的发展前景，其根本在于海淘的渗透率，而要进一步提高渗透率，降低海淘门槛是关键。对此，考拉海购提出要在业界掀起一阵“零经验”丶“零风险”全民海淘风，秉承网易“正直丶责任丶有态度”的优良传统，承诺消费者“国内退货，七天无忧售后”，让国人彻底摆脱私人代购和传统海淘的困扰。
穿鞋的干得过光脚的吗？
听起来，网易用集采自营丶打通物流这种又笨又花钱的办法在电商事业上证明了自己的“态度和良心”，问题是能不能得到市场认可，会不会又是穿鞋的干不过光脚的呢？
此次考拉海购以进口纸尿裤作为自己的市场第一战，不可谓不聪明。考拉海购虽不是专注母婴的垂直电商，但母婴品类会是其撬动市场的重要突破口。不同于其他标准品商品，各家电商的竞争说到底就是价格的竞争；而母婴这个品类，“安全”是放在价格之前的，赢得用户的信任比全网底价更重要。
所以，纸尿裤这个最具需求和黏性的母婴产品是最能完美展现考拉海购“品质”丶“价格”双项高分的品类，也就是丁磊所说的“性价比最高”。加上母婴产品是高关注度品类，经此一役，考拉海购不仅能切实拉动销售增长，其“进口商品特卖”的标签也将深入人心。
从这个角度上说，网易这个“老实人”的机会总算来了！网易长期形成的品牌形象就给人值得信赖的印象，不论做门户丶做新闻客户端丶做邮箱丶游戏丶音乐，网易对每一项业务丶每一件产品都精雕细琢做到精品。考拉海购有政府和网易的双重背书，能让它在价格战之前就比其他平台多一重信任和好感。
再比价格，在网易的大力支持下，考拉海购此次“纸尿裤狂欢节”确保“全网最低价”，进口花王低至0.7元/片，另有购物送5398元礼券活动，活动力度可谓空前。有业内人士算了一笔账，进口花王一般国内进口商的到岸价在110左右，此次纸尿裤大战，在保证是正品的前提下，电商每包需要补贴近40元，而消费者多习惯囤货购买纸尿裤，这样单客补贴可能上百元——不是大公司的战略性投资，根本支撑不住，财大气粗的投资人也烧不起这个钱。
相信这场价格战打下来，很快我们就会知道谁在裸泳了。
