百元奶粉低价“引争端”圣元成功破局
发布：2015-05-28 14:35:09 来源：妈咪育婴网 作者：匡匡妈 查看：次
【导语】：近日市面上各大B2C商城，奶粉百元大促引热潮，这都“得益于”去年君乐宝推出的“百元”低价奶粉，此举曾引起业界轩然大波，而今年新希望、雅士利等本土品牌也要加入竞争中来。国内外知名品牌也齐刷刷大打促销战略，甚至不惜赔本赚吆喝。似乎一夜之间，奶粉的......
“百元”奶粉来袭，消费者担心品质无保障
近日市面上各大B2C商城，奶粉百元大促引热潮，这都“得益于”去年君乐宝推出的“百元”低价奶粉，此举曾引起业界轩然大波，而今年新希望、雅士利等本土品牌也要加入竞争中来。国内外知名品牌也齐刷刷大打促销战略，甚至不惜赔本赚吆喝。似乎一夜之间，奶粉的百元时代真的到来了。
然而，看似令人欣喜的低价潮后面，却是消费者的疑虑和质疑。近日，记者走访各大超商母婴食品专区，采访多名消费者均表示不敢放心购买百元奶粉：“以前买的好一点牌子的奶粉，一般一罐都在300-500元左右，价格虽然是偏高了一点，但总比质量不过关的好。现在居然有百元的奶粉，反而担心厂商是不是会在奶源的品质或营养配方标准上有所降低，毕竟是给宝宝吃的东西，对于价格这么低的奶粉，我们家长还是不太放心。”
针对消费者对百元奶粉的疑问，专家表示，降价是未来行业发展的一个必经之路，年初欧盟奶制品配额制度的取消、行业竞争的加剧、原奶价格的持续下跌等都会造成婴幼儿配方奶粉生产商降价。但如今个别厂商为了博眼球，若单纯以“拼低价”为竞争手段，而忽略了对产品品质的关注，就会适得其反，从长远来看反而不利于市场份额的提升。
圣元渠道资源显优势，降低成本同时提升品质
面对奶粉降价潮，早前圣元集团董事长张亮先生就曾公开表示：“如今国内乳粉企业的竞争必然要从价格开始，暴力革命是一定的。”但价格绝不是影响消费者购买行动的决定性因素，降价并不意味着要以牺牲产品的品质为前提，而是应重点攻克渠道关卡。
专家指出，此前国内奶粉售价居高不下的主要因素在于渠道和推广成本上，市面上一罐配方奶粉的实际生产成本仅占约20%左右，但由中间环节引起的产品运输费用、仓储费用、经销代理费、广告宣传费等成本层层叠加，就会使产品的最终成本上涨30%左右，所以真正良性降价的前提是渠道布局的优化，这样才能保证价格竞争优势的同时保证产品质量。
在渠道资源方面，圣元显然有着较大的优势。近年来，圣元大力扩展线上线下直销渠道，并购迪唯恩、育婴博士等拥有母婴店资源的本土品牌，在各大商超和母婴实体店设立直销专柜，并在天猫商城、1号店、京东等大型B2C网站和微信等渠道开设了官方旗舰店，最大限度去掉中间代理商环节，有效降低产品成本。同时海外建厂，集中全球优势资源，借助欧盟监管体系进一步提升产品品质。
正如张亮先生所言，2015年必然发生奶粉行业的暴力革命，所有的本土乳企都没有捷径可走，低价噱头、广告宣传都是治标不治本。乳企要做的就是掌握新技术、开创新模式、优化渠道布局，保持企业有持续的生产力、内在的韧性，才能面对新一轮的暴力革命，当革命之后尸野遍地的时候，活下来的企业才算是最后的赢家！
