母婴电商独角兽蜜芽：估值、增长、变现以及背后的逻辑
发布：2016-06-15 13:48:22 来源：育婴网 作者：果果妈 查看：次
【导语】：这个叫蜜芽的公司，从淘宝小店开始，2年内4次融资，员工从8人扩大到千余人，年 GMV(商品交易总额)近30亿，迅速成长为母婴行业的领头羊，在部分行业人士还抱着“垂直必死”的思维时，蜜芽已经在巨头的夹缝中悄然迈入10亿+估值的独角兽了。为什么这个垂直电商能......
这个叫蜜芽的公司，从淘宝小店开始，2年内4次融资，员工从8人扩大到千余人，年 GMV(商品交易总额)近30亿，迅速成长为母婴行业的领头羊，在部分行业人士还抱着“垂直必死”的思维时，蜜芽已经在巨头的夹缝中悄然迈入10亿+估值的独角兽了。为什么这个垂直电商能够杀出一条血路?
精细化运营深度切入细分人群
电商是个竞争非常惨烈的行业，基本被猫狗两家巨头所瓜分，想做电商，首先得突破巨头的夹击。
如果拼标品，创业公司是不具备任何优势。只有选择巨头没注意到的细分领域，进行人群的深度挖掘，才可能突破。
找到足够精准的人群，做精细运营。蜜芽人群画像细到能分辨用户爱好欧系产品或者美系产品，喜欢有机米粉、还是纯小麦的地步。大平台绝对无法做到，它们的人员配比也不可能支持这种非常规业务。
创业突围，就是找巨头不能干的，然后做到极致，才可能成功。2014年10月，GMV突破1亿，年底宣布获得6000万美元的 C 轮融资，同年作为唯一一家母婴企业与滴滴打车一同入围《互联网周刊》2014年新互联网公司榜单。
全球化育儿观引进造核心竞争力
对中国80后、90后父母带来思想上的震荡，而要践行西方育儿观，就需要匹配西方育儿产品，这是时代给蜜芽的机遇。
蜜芽作为电商，不生产产品，唯一能拼的就是选品。所以，蜜芽早期的核心竞争力在于买手制，通过独有的买手团队，挑选对用户最具备吸引力的有差异化化商品。
在通过品类优势建立好初步的护城河后，蜜芽开始在供应链的建设发力，通过提高对上游的把控力以保证商品质量、控制成本，，2015年7月达能、雀巢、惠氏、美赞臣、荷兰美素、雅培、等六大奶粉巨头签署战略合作协议，，实现跨境直采。今年3月初，蜜芽大促好奇、尤尼佳、帮宝适等多个国际大牌为之站台。这是蜜芽过去一年在供应链上精耕细作的结果。
资本寒冬逆势大金额融资 估值猛升
随着销售规模和体量的扩大，蜜芽在谈判桌上有了更多话语权。2014年蜜芽的GMV是3.5亿元，2015年达到近30亿，去年，集中在母婴、跨境电商又一次大规模的洗牌，蜜芽从年初60亿左右的估值在年底已迅速飙升至近百亿，被媒体认为是最有可能成为第一家估值百亿以上的母婴电商。同年9月，蜜芽宣布完成由百度领投的1.5亿美金D轮融资，并在现场公布账户截图。在融资环节浮躁不安的时代，蜜芽此举表示了对企业诚信的重视。
蜜芽CFO孙伟表示，2016年的目标是较2015年有2-3倍的增长。完成了D轮融资后，36氪在其举办的WISE 2.0创业生态大会上发布了《2015年氪估值排行榜》，互联网一级市场创业公司估值排行榜单，蜜芽以87.4亿元成为国内估值第一的母婴电商公司，也是第一家母婴电商行业里公认的独角兽。反观第二梯度的母婴电商贝贝网，从年初的估值60亿锐减至30亿，缩水超过50%。
母婴生态布局 巩固行业绝对优势
从 2015年开始，一直都在巩固领先地位的基础上谋求突破：在继今年2月携手高端妇儿医疗集团美中宜和及中国最大亲子游乐集团悠游堂，共同揭开蜜芽母婴亲子生态布局的冰山一角之后，第二季度的“生态组合拳”更是引人注目：携手育儿医疗界最权威专家崔玉涛，深耕育儿专业内容，打造育儿综艺节目;联合神州推出孕妈专车原品节;在六一儿童节到来之前，蜜芽发布了全国最权威的母婴消费榜单“2016蜜芽母婴大赏”，并在联手金鹰卡通、中央电视台打造两场六一儿童节晚会。
这一系列高调动作让蜜芽实现了巨大的品牌曝光，同时也取得了极致的变现效果：从蜜芽对外公布的数据，二季度大促的流量是一季度的十倍以上，app的下载激活增长率达到800%，在5月31日至6月1日登顶app store 购物榜榜首。
纵观整个2015年，业内对于蜜芽的关注焦点颇多，集中在携手亲子教育集团红黄蓝“布局母婴O2O”、“重庆保税仓的开启”登顶重庆宁波两地保税仓进关量榜首、”蜜芽风尚大典的举办”打造首个母婴+电商+明星的娱乐盛事以及”1.5亿美元D轮融资”在资本寒冬创母婴跨境电商融资新记录。直到同年10月，蜜芽首家线下实体店在海南天域酒店开业，业内才有发现：蜜芽开始大举布局线下产业。回溯到2015年4月的动作，蜜芽已实现从孕产医疗、早期教育到亲子娱乐生活的全盘打通，其生态全局管中可窥。
