蜜芽刘楠的纸尿布革命之路
发布：2016-07-13 10:32:20 来源：育婴网 作者：果果妈 查看：次
【导语】：贴上“女性创业者”、“创业妈妈”的标签，似乎总能在创业大海中吸引更多的眼球，而这也是媒体在报导时乐于添加的花边佐料。
“如何平衡家庭和创业？”每次接受采访，刘楠都会被问到同样的问题。......
贴上“女性创业者”、“创业妈妈”的标签，似乎总能在创业大海中吸引更多的眼球，而这也是媒体在报导时乐于添加的花边佐料。
“如何平衡家庭和创业？”每次接受采访，刘楠都会被问到同样的问题。
她心里清楚，创业对每个人都是一视同仁的。当她关掉麦克风，回到办公室，面临的工作和挑战并不会比其他人轻松多少：战略、营销、招人......甚至给公司找办公室、购置桌椅，都得亲自动手。
从小富即安的淘宝店主转身为独角兽公司的 CEO，蜜芽刘楠的成长故事虽说不上惊心动魄，却也另有一番坚韧和细腻的风格，她的心路历程，或许也是广大妈妈乃至女性创业者的真实写照。
2011 年，刘楠在淘宝上拥有一家 4 皇冠的小店。彼时她是一名全职妈妈。
“那时候我还算个网红，微博粉丝也不少，整天穿着连衣裙带着孩子在海外旅游，拍照片，推荐一种生活方式，然后一堆粉丝就跟着你买买买，挣钱再轻松不过了。”刘楠回忆自己开淘宝店的初衷，很单纯，就是想让孩子用上最好的东西。出于这个美好的愿望，她一边搜罗全世界好用的东西，一边团结了一帮志同道合的妈妈们，把这件事儿搬到了网上，并在母婴圈里的影响力越来越大——最后，被真格基金的创始人徐小平注意到了。
“徐老师劝我创业的时候，我犹豫了很久。因为这意味着我要放弃现在安逸的生活方式，而且是一去不复返。”她说。
可刘楠本能地感觉到，一股新势能正从暗涌转化为涓流，直至成为不可逆转的浪潮——中国的新生代妈妈们不再满足于老一辈的育儿经验，在给宝宝购物时也更青睐于海外的优质商品。她们用 Google、亚马逊来搜索自己想要的育儿用品，海淘、代购顺势兴起。虽然当时的物流很不稳定，且动辄要被海关课税，但这股潜力已不容小觑。怎样能够以一个令人满意的价格和速度，把海外的好东西送到消费者手中，成了这个消费群体最核心的诉求。
最终，刘楠放弃了安逸，选择了创业。
有的放矢
蜜芽的目标很清晰：中国每年有 1800 万新生儿，是全球最大的儿童市场，从妈妈备孕开始到孩子长到 7 岁，这个人群有近 1.5 亿的人口，直接的和衍生的人群需求巨大，但却没有一家为这个人群的整体需求提供优质服务的孕婴童公司。蜜芽就希望成为中国第一的孕婴童公司。
刘楠谈起一段经历：那时她在夏威夷参加中美创业者的会议。会上，她看到美国创业者的 Demo 都很酷炫，而中国人都在展示外卖、上门按摩、打车.......这让她感觉到，中国人连基础的衣食住行都没能发展好。
“美国那边的消费习惯早已升级了，基础行业发展机会渺茫，所以年轻人要从创意、文化上挖掘项目。中国有着这么多不完善的方面，倒也是个机会。80、90 后这群人伴随着互联网长大，十年前我和他们一样，天天上淘宝买三四十块的东西，那为什么现在要海淘要代购呢？因为成家立业了，想给孩子买好的东西。这就是这两代人的需求差别。”
比起致力于无所不包、无所不有的全平台购物网站，蜜芽更希望成为提供一套完备生活方式和知识体系的平台。而也正在以此为基础，将商品品类拓展至美妆、家居、食品等相关门类。
“蜜芽原先的名字叫‘蜜芽宝贝’，因为她就是从‘宝贝’起步的。改名成蜜芽后，就相当于在我们所理解的产品品牌又抽象、提升了一层。如果说‘蜜芽宝贝’是针对 1 到 3 岁的婴幼儿市场，那现在的蜜芽就能够让消费者愿意托付生儿育儿的全部过程。”真格基金联合创始人王强评论道。
痛点切入
有过海淘经历的人都知道，早年的海淘体验非常差。同样，如果品牌商想在中国卖货，往往需要找一个经销商，经销商下面还有零售商，等货物送到消费者手里，早已缴过各种各样的手续费。而这一系列网络的铺设时间又极为漫长，大概需要 15 个月左右。漫长的等待 + 高昂的成本，成为海淘一族最闹心的问题。
蜜芽从这一痛点着手。经过一番准备，2015 年 3 月，刘楠带领蜜芽儿们举办了一场“纸尿裤疯抢节”，把进口品牌的纸尿裤价格直接砍半，产生了巨大的冲击力。人们都感到不可思议：一个小垂直电商怎么能做出这样颠覆性的事情呢？
事实上，蜜芽巧妙地抓住了跨境政策的风口：作为最早一拨涉足跨境贸易的电商，蜜芽利用保税区的优势，将原本 15 个月的渠道铺设时间压缩到了 15 天，并快速建立起自己的供应链：在北京、宁波、重庆、香港、郑州多地布点设仓，和当地政府一起联手探索和完善整个跨境电商的监管制度。
在构建了经营模式雏形、把控住物流后，蜜芽旋即与世界级知名品牌展开直接合作。这同样是一件具有开创性意义的事情，因为先前这些大品牌都是靠总代理、经销商出货，而选择一家跨境电商直接对接，在当时蜜芽算得上首创。
