草根微商已死？原来都是缺了这样东西！
发布：2018-01-17 16:35:07 来源：妈咪育婴网 作者：果果妈 查看：次
【导语】：暴力刷屏，累不累? 牛皮癣广告图，丑不丑? 晒单晒货款，假不假? 什么火卖什么，坑不坑? 消停会儿吧!这样的微商都做死啦!99%的微商第一步就错了，因为他们没有抓住一个点……......
暴力刷屏，累不累?
牛皮癣广告图，丑不丑?
晒单晒货款，假不假?
什么火卖什么，坑不坑?
消停会儿吧!这样的微商都做死啦!
99%的微商第一步就错了，因为他们没有抓住一个点……
微商是极致产品的试金石
能在微商渠道卖爆的，往往都是极致的产品，或者，号称是极致的产品。
因为微商渠道的产品是跟着微信上的信息流走的，遵循的是传播逻辑。
传播是什么逻辑?
简单讲，就是狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。微商的产品信息、使用效果，往往要突破常规、违反常识，才会引发关注和转发。这就是为什么微商上的产品总要宣传自己有着惊人或神奇的效果——要知道，微商刷屏的对手首先不是另一个微商，而是各种惊悚的“赶紧看，马上删”。
可惜的是，由于传统大品牌对新事物一向的观望态度，跟电商一样，微商早期充满了各种大忽悠。他们有一个共同特征：吹牛能吹到你怀疑人生，而产品呢?——他们那个也叫产品?!
这就是为什么早期的微商多印证了那老话：其兴也勃焉，其亡也忽焉。
为什么“短命”?核心原因就是产品太差，价格太高，没法产生口碑和复购。
社交电商的销售就在传播渠道上，坏口碑都特别容易被放大。那些不知来路的面膜，起盘的时候仿佛观世音下凡，但往往盛极而衰，凋零之迅速，比崛起更快。
有人因此认为微商渠道本身也将昙花一现，殊不知，在社交电商的信息流上，坏口碑容易被放大，好口碑一样容易被放大。这一点，传统世界都做不到，在那里，坏事传千里，好事是不出门的。
在移动互联网上，好消息是能引发奔走相告的。当年乔布斯发布第一代iPhone的时候，如果有微商，就不用费劲在伦敦米兰之类的时尚之都搞什么发布，也不用处心积虑地先征服同性恋群体了。这种划时代的产品，首先肯定是年度现象级新闻啊!
正因为看明白了这一点，从去年开始，传统大品牌开始高调进军微商了。要知道那个时候，微商和传销，还傻傻分不清楚。
传统大品牌为什么敢来蹚浑水?因为他们在产品上有自信，他们相信自己的顶级产品，能给顾客带来极致的体验。比如纸尿裤行业的小白钻。
小白钻开创新标准
拜发达的中国制造业所赐，在中国造纸尿裤的制造门槛已经很低了。上游原料供应商发达，几百万弄条生产线就能开工。这导致几个外资品牌拿走了七成的市场份额，剩下那三成的市场居然还能容下了2000多个品牌。
制造门槛低，是因为消费要求也低。过去，宝妈们消费纸尿裤的参照对象是尿布，相比于每天洗上十几条尿布，纸尿裤自然是便利省心了许多。但是随着消费经验的积累，宝妈们对纸尿裤越发挑剔了。她们甚至连国内的花王都不屑一顾，得托上七大姑八大姨，跑到日本抢购当地的花王。
湖南康程护理用品有限公司消费者与产品研究中心CPRC调研发现，今天的消费者对纸尿裤的需求，竟然已经分出了三个层次：
1.基础需求，包括防漏尿、吸收性、干爽性、透气性等功能性需求;
2.中端需求，包括舒适度、轻薄度、柔软度等感官性需求;
3.高端需求，包括亲肤性、安全性和卫生性等深层需求。
其中，值得一提的是，消费者对纸尿裤的卫生性需求占了47%，这个数字非常抢眼。
然而，我们的国标又是如何规定的呢?
在先行的婴儿纸尿裤国家标准中我们可以看到，在初始污染菌方面，普通级纸尿裤没有要求，只有消毒级纸尿裤要求≤10000cfu/g;在细菌菌落总数方面，普通级纸尿裤要求≤200 cfu/g，消毒级纸尿裤要求≤20cfu/g;真菌菌落总数方面，普通级纸尿裤要求≤100 cfu/g，而消毒级纸尿裤要求不得检出……
如此列举大家可能没有概念，但是，倘若你知道，在这些微生物指标上，婴儿纸尿裤和成人卫生巾奉行的是相同的标准，会不会突然忧从中来呢?
毫无疑问，现行的国家标准，并不能满足高端消费者的细分需求。然而，对于一个行业的标准，高端消费者往往有着极大的话语权，金字塔尖的他们也许不能代表主流需求，但却引领着整个品类的审美走向——现在是趋势，未来就是主流。
十年前，主导行业标准的是欧美品牌，帮宝适、好奇几乎成了新手妈妈的挑选纸尿裤的圣经;五年前至今，日本品牌风头日盛，不仅收割了中国新一轮消费升级的红利，更是唤起了消费者对纸尿裤柔软性和干爽性的新需求，这是在纸尿裤基础功能之上的需求升级，推动市场更进一步。
如今，标准话语权的接力棒终于落到了国产品牌手中，小白钻纸尿裤横空出世，正是准确洞察到了新中产阶层对于纸尿裤安全和卫生的隐性刚需，在现行标准过低无法支撑的情况下，凭借多年的研发积累，再树一个新标准——医护级。
什么是“医护级”?
医护级，指产品的卫生和安全达到医学护理级标准，适用于高护理要求的场合和人群。它与现有国家标准的差别在于：
卫生标准上，更严格：细菌菌落总数比国家标准严格了5倍;真菌菌落总数上，国家标准为100cfu/g，而医护级规定“不得检出”。更全面：在要求检测的致病菌种类上，医护级增了一倍的数量。
质量标准上，在滑渗量、回渗量等多项指标要求上，医护级与国家标准相比有了大幅提高，并且新增了四项吸收性能指标，更好地突出了纸尿裤的吸收性能。
此外，还增加了十七项安全指标，包含重金属含量、塑化剂含量、皮肤刺激性实验、甲醛和可迁移荧光等内容，而这些都是国标未予要求的。
医护级标准出台，背后凝结了多方专业支持和辛苦付出，其中，湖南康程护理用品有限公司作为主要行业专家和标准起草者之一，被推到台前。生产企业康程过去的无论是专注产品研发、死磕技术指标的苦心孤诣;还是走出国门获德国药房认证，在高阶市场大受好评的扬眉吐气;亦或是在央视《消费主张》栏目中，代表国产纸尿裤以突出的性能优势力压美日进口产品的风光无限，小白钻走过的每一步都目标清晰，不贪图捷径，不偏离主线——技术和研发已经成了这个品牌的精神内核。
如今，小白钻已经通过了美国FDA认证、欧盟CE认证、德国GS认证、德国DERMATEST、英国BRC、GSP、FSC森林认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO9001：2008质量管理体系9大国际权威认证，代表国产品牌正式参与到精英市场的竞争中。
这些认证意味着什么?
比如美国FDA认证，不仅是美国公认的产品质量安全认证，确保美国本国生产或进口的产品安全，还被公认为是世界上最大的食品与药物管理机构之一，许多国家都通过寻求FDA的帮助来促进并监控本国产品的安全。
再如德国GS认证，是欧洲市场公认的德国安全认证标志，通常GS认证产品的销售价值更高，而且更加畅销。
这些标准并不为中国大众所熟知，他们能直接理解的，是“医护级”这三个字。
尊医重道，古已有之。国人对医学的敬畏之心，其实是根植于骨子里的。医者治病救人，解决的是生与死这个人类终极问题，因此，“医护级”在消费者心智中便等同于安全领域的最高标准，是严苛和极致的代名词。
小白钻的“医护级”
并不是所有企业都能做出“医护级”，只有软硬件实力兼备的企业，才有能力扛起这面大旗。
小白钻拥有中国首家婴儿纸尿裤应用研究实验室—Baken Labs，和28项国家专利，同时与全球顶级设备厂商意大利GDM合作，历时三年定制了全自动生产线。2007年，行业首款超薄预制芯体面世，2008年，第四代芯体发明专利获得授权，2016年，首款第四代芯体纸尿裤小白钻诞生。
为了使产品能够真正地解决消费痛点，而非闭门造车，小白钻更是下血本开发了全球首创的婴儿纸尿裤3D模拟仿真检测设备，包括尿液扩散仪、温湿度测试仪——模拟宝宝尿尿时的状态，分析尿液扩散、分布情况，和温湿度情况;以及透气测试仪——主要用于测试纸尿裤的干爽和透气性。
医护级的一项重要标志是极净，小白钻能呈现出极净的产品状态，背后是有一个极净的生产体系作支持。国家标准规定，纸尿裤生产车间的空气菌落总数应≤2500 cfu/g，而小白钻的标准为≤200 cfu/g，小于国标的十分之一，相当于以美国制药厂的卫生标准来制造纸尿裤。
总面积22000㎡的洁净生产车间，10万级的车间洁净等级，成就了小白钻强大的“医护级”。
医护级小白钻拥有4大卖点：1、0真菌，每一片都经过消毒杀菌处理;2、0残留，通过瑞士SGS 0荧光剂0甲醛0重金属检测，纯白设计，无尿显、无油墨印刷，从根本上减少致敏原;3、干爽性超国标10倍，第四代芯体专利技术，反渗量超国标10倍;4、国际9大权威认证。这四大“重器”极有可能成为小白钻弯道超车外资品牌的提速引擎，进而搅动纸尿裤第一阵营重新洗牌。
而微商仍坐拥千亿蓝海市场，正在由草莽英雄时代向正规军时代过渡，身为标准制定者的小白钻来抄底微商，自然也不在话下。
2018年1月20日，湖南长沙，“一心为你小白钻梦工厂”活动将隆重启幕。
会上将揭幕跨时代的“医护级”纸尿裤——MiniBay小白钻。同时，开启最成熟的微商运营模式，提供优秀的女性创业平台和完善的帮扶支持，持续打造百人团队及年入百万创业明星，帮助宝妈建立自己的事业，赚取人生第一桶金，成为新时代的魅力女性。
