高端进口母婴店免加盟费？隅田川母婴连锁行业首推免加盟费、返加盟费！
发布：2018-08-06 17:05:41 来源：妈咪育婴网 作者：果果妈 查看：次
【导语】：进入下半年，高端进口母婴连锁市场风起云涌，8月1日，隅田川母婴集团宣布，旗下mikibobo隅田川、bebemaruko樱之丸首推行业免加盟费、返加盟费策略。消息一出，市场一片沸腾，行业龙头企业主动变革，母婴连锁市场玩法要变！......
进入下半年，高端进口母婴连锁市场风起云涌，8月1日，隅田川母婴集团宣布，旗下mikibobo隅田川、bebemaruko樱之丸首推行业免加盟费、返加盟费策略。消息一出，市场一片沸腾，行业龙头企业主动变革，母婴连锁市场玩法要变！
市场格局已定，行业加速洗牌
据了解，mikibobo隅田川创建于2016年7月，短短24个月，开业及签约选址门店超过3550家，在进口母婴连锁市场遥遥领先，门店数量是市场第2到第10名之和。隅田川业已成为母婴行业的一匹黑马，并牢牢占据了中高端母婴人群的入口。曾先后获得原联想集团高管、悦宝园创始人刘洪投资、水木泽华、翊翎资本、中国最大的母婴社区宝宝树等机构多轮次投资，也是进口母婴线下连锁融资轮次最多，现金储备最好的零售公司之一。
隅田川集团2017年5月收购高端进口母婴连锁樱之丸，bebemaruko樱之丸主营商场店，与mikibobo隅田川形成协同，2018年保持每周20家店的开业速度，县区覆盖率已达35%。
2018年6月，隅田川集团旗下mikibobo米奇啵啵签约奥运冠军、前国家体操队队长刘璇加入公司，任联合创始人，奥运冠军的加入，使该品牌如虎添翼，也是目前所有进口母婴连锁公司中第一家签约明星代言，品牌势能与业务扩张在市场上遥遥领先，每三家高端进口母婴店，就有一家mikibobo隅田川，市场越来越向头部品牌集中，行业加速洗牌。
自有品牌协同，传统玩法结束
进口母婴店于2015年兴起，经过三年的发展，市场已经趋于红海，从早期的两三个品牌变为现在的数千个品牌，很多人涌入这个行业，随便起一个名字，商标不注册就开始做连锁加盟，鱼目混珠，良莠不齐，产品也趋于同质化，市场上大家做的产品也越来越相似，产品价格也越来越透明，在这种情况下，门店想获取理想的利润，只能通过自有品牌，消除同质化，获取高利润。
母婴店最大的两个类目是纸尿裤和奶粉，奶粉大家比较关注品牌，新品牌推起来比较难，纸尿裤经过过去五年的发展，日本瑞光线已经在很多工厂普及，中国制造的优质纸尿裤和大王设备相同，原材料相同，品质也不相上下，在这样的市场背景下，隅田川集团旗下米奇科技斥资15亿元，在扬州市投建占地100亩的米奇产业园，规划引入18条高世代产线，该产业园2019年3月建成，将成为亚洲前三大纸尿裤生产研发中心。
此次实施免加盟费和返加盟费，也是公司盈利的模式已经发生变化，靠自有品牌的产品盈利，而非靠加盟费，此举和360免费杀毒一样，很多中小品牌难以跟随，不免加盟费等死，加盟会越来越少，免加盟费找死，因为靠卖市场上都有的产品不但加盟商不赚钱，总部也不赚钱，隅田川这项策略一年砍掉自己2个亿的收入，砍掉的也是同行的命根，很多靠收加盟费为生的公司会退出市场。
最重要的是，通过投建隅田川米奇母婴产业园，隅田川表明了公司深耕母婴市场的决心，很多赚快钱的公司不会在实业投资，也彰显了隅田川集团的实力，这个市场上大部分公司资不抵债，公司难以为继，此举如360在行业率先免费杀毒，必将对行业有深远的影响，市场的玩法发生本质的变化。
米奇联盟成立，集采促进行业发展
此外，隅田川牵头的行业集采单位米奇联盟也于日前成立。据了解，米奇联盟发起单位七家公司包括mikibobo隅田川、bebemaruko樱之丸、bellaleo贝乐国际、bebele贝壳象、Kuryume玖留米、Lollicandy 丽乐棒棒糖、SMA母婴集团。
mikibobo米奇联盟统一联合集采，共享采销与供应链资源，七家发起单位成为米奇联盟创始会员，联盟实行轮席值，设集采中心，经选举，米奇联盟首届会长单位由隅田川（杭州）电子商务有限公司担任，任期两年。旗下门店合计逾5000家，覆盖31个省市2000余区县，联盟集采中心统一对接品牌、统一采购备货、统一策划营销活动。此次结盟，也将成为中国市场单一最大的线下采购单位，预计年采购额逾35亿。
米奇联盟轮值执行主席、隅田川集团创始人赵哲称：“中国线下约有17万家母婴店，大部分为单体夫妻店，母婴渠道的连锁化趋势不可逆且处于加速整合的阶段，零售市场的规模效益和渠道品牌的网络效益显著，200家店以下的连锁独立做采销效率低、重复性建设和投入较大，米奇联盟的成立，将为会员单位极大的降低后端运营费率，大幅降低单品采购成本，通过集采和统一运营，预估后端将为会员单位成本结构整体优化掉16%，一部分可以作为会员单位的利润，另一部分可以作为营销支持给予终端和门店，希望米奇联盟成为线下零售渠道抱团合作的典范！”
母婴行业品牌方代表称，进口母婴连锁经过过去5年的发展，已经呈现出一超多强的竞争格局，此次米奇联盟的成立，将进一步夯实龙头企业的采购优势，并将释放体现到终端价格，进口母婴市场已经变成红海，新一轮价格战不可避免，市场格局也将进一步固化，中小渠道品牌生存状况会越来越艰难。
隅田川已经开始免加盟费了，相信接下来很多品牌都要跟随，不跟就要掉队了，2018年，进口母婴市场一片红海。
