母婴电商格局已定：有的领跑，有的断崖式下滑
发布：2016-01-05 18:17:38 来源：妈咪育婴网 作者：匡匡妈 查看：次
【导语】：都说女人和孩子的钱最好赚，而母婴行业却一下子抓住了这两大消费群，有数据显示，2015年我国母婴行业市场规模预计突破2万亿元。同时，消费者网购习惯逐渐被培育起来，2014年网购交易规模达到2.8万亿，增长48.7%。在此背景下，母婴电商便成为了资本市场的新宠......
都说女人和孩子的钱最好赚，而母婴行业却一下子抓住了这两大消费群，有数据显示，2015年我国母婴行业市场规模预计突破2万亿元。同时，消费者网购习惯逐渐被培育起来，2014年网购交易规模达到2.8万亿，增长48.7%。在此背景下，母婴电商便成为了资本市场的新宠儿。
除了网购人群的日益增大外，国家二孩政策的开放，无疑使得母婴电商迎来新一波的发展势头。据36氪最新发布的2015年创业型公司估值前五百强名单，蜜芽、孩子王、辣妈帮、贝贝网、宝宝树等多家母婴电商企业榜上有名。进一步分析2015年中国母婴电商公司状况不难发现：在过去的12个月时间里，这些公司直接的差距事实上已经拉开：有的一骑绝尘领跑行业，有的则估值缩水断崖式下滑。
蜜芽：一骑绝尘领跑母婴电商领域
估值：87.4亿
融资状况：D轮
2014年3月上线，在拿到真格基金的天使投资后，很快获得由红杉资本领投的2000万美元融资。同年12月，蜜芽完成了6000万美元的C轮融资，由H Capital领投，红杉资本和真格基金继续跟投。2015年9月，完成由百度领投的1.5亿美元D轮融资，在融资发布会现场，蜜芽晒出银行账户，一方面以此宣告这是母婴电商届最大一笔现金融资，另一方面也呼吁创业公司公布真实融资额。蜜芽在上线一年半的时间里完成四轮融资，其融资速率是业内之首。不仅如此，蜜芽也一跃成为目前国内估值最高的跨境电商。
从2015年12月36氪最近出炉的创业型公司五百强名单来看，蜜芽排名第22位，估值87.4亿，较其9月D轮融资时60亿的市场估值，暴涨了近30亿元人民币，不仅在母婴电商领域一骑绝尘，而且放眼整个创业公司都是数一数二的独角兽企业。当母婴市场还是一片空白，用户找不到高品质服务，蜜芽在准妈妈刘楠待产期横空出世。最初以纸尿裤这一高频次单品为切入点，做极致单品突破。当前，从New Balance到锤子手机都流行“工匠精神”，而对于蜜芽来讲，则是“妈妈精神”，由给自己的孩子买不到好的育婴用品而萌生创业念头，到现在拥有千余名员工，为千万妈妈用户服务，故而“妈妈精神”较之“工匠精神”服务也是更加极致。目前，蜜芽在海外七个国家设置了专门的国际采购团队，并设有海外仓，同时国内在宁波及重庆两大保税区内有保税仓。2015年6月，蜜芽与重庆渝新欧国际铁路的合作也开创了跨境电商采用铁路运输的先河，在母婴电商中将“跨境购”做的风生水起。
蜜芽的模式，即左手是品牌方，右手是消费者，去掉了所有的中间商后，基本能做到和国外商城销售的商品是平价——可以说，是蜜芽真正让中国的进口母婴商品去奢侈化。2015年，蜜芽与雀巢、亨氏、美赞臣等六大国际奶粉巨头签订战略合作协议，与国际著名纸业金佰利集团旗下的好奇纸尿裤达成战略伙伴关系，取得了母婴行业两大标品的重要突破。
在品牌形象上，蜜芽也有开拓之举。首先，签下家喻户晓的主持人兼新晋奶爸汪涵做代言人，另辟蹊径地打出了超级奶爸育儿牌。再者，蜜芽在2015年年中举办了汇集十数位明星、创投界大佬及上百家品牌商的“蜜芽风尚大典”，首创母婴行业颁奖礼，在娱乐化营销和行业榜单评选上创造了同行们争相效仿的范本。
当前，对于蜜芽而言，其最大的掣肘在于人群宽幅过窄：其目标客户群是-1到3岁之前的宝宝家庭，在这种情况下，就需要不断的发展新目标用户。未来，蜜芽要想取得更大的发展，势必要拓宽年龄宽幅。而基于此，蜜芽将不能仅仅局限于售卖婴童产品，其童装、玩具、绘本、日常家居等领域目前品类还相对单一，亟需调整和加强。
还有一点，值得特别关注：即蜜芽D轮为百度领投，百度超强的流量支持对蜜芽来讲将会带来极大的品牌曝光度，在“流量为王”的电商领域势必将如虎添翼，如果能将上述不足补齐，相信其在2016必将继续领跑母婴电商市场。
宝宝树：母婴社区转电商隐患重重
估值：44.8亿
融资情况：D轮
上线之初，宝宝树完成第一轮融资1000万美元，来自经纬创投以及宝宝树创始人兼董事邵亦波个人的风险投资;2008年3月，经纬创投再次投资1000万美元。2015年7月22日，聚美优品以可转换债券及循环信贷的方式向宝宝树投资2.5亿美元。
宝宝树在估值榜单中排名第58位，估值44.8亿。宝宝树创办初期就瞄准母婴市场将爆发，率先进入市场，占据窗口期红利效应。宝宝树最初定位于母婴垂直社区，做垂直行业社区，培养人群的使用习惯，建立良好品牌口碑都要慢慢积累，特别在母婴领域，最核心重要的就是安全和信任，而这些东西没有若干年的积淀根本做不起来。当积累到一定的用户，并开始迎接第三方广告后，面对2013年初移动互联网的来势汹汹，宝宝树发力移动端，与此同时，宝宝树培养起了一支内容团队，靠优质内容增加用户粘性。宝宝树成立至今近九年时间，但未上市，目前重心仍为社区，自2015年5月才开始试水电商业务。
宝宝树通过主做社区，后续嫁接电商，好处在于前文提及的社交信任做背书，但是缺点也过于明显，产品质量监管起来难度相对较难，朋友圈微商就是个极为鲜明的例子，长此以往，社区粘性也会下降。社区电商有着与生俱来的“二律背反”效应，即用户活跃度高些，但电商就得弱化，电商属性强些，活跃度可能就会下降，加上产品监管难问题做催化剂，为后期深入发展埋下隐患。
