母婴电商格局已定：有的领跑，有的断崖式下滑
发布：2016-01-05 18:17:38 来源：妈咪育婴网 作者：匡匡妈 查看：次
【导语】：都说女人和孩子的钱最好赚，而母婴行业却一下子抓住了这两大消费群，有数据显示，2015年我国母婴行业市场规模预计突破2万亿元。同时，消费者网购习惯逐渐被培育起来，2014年网购交易规模达到2.8万亿，增长48.7%。在此背景下，母婴电商便成为了资本市场的新宠......
贝贝网：后劲不足估值大幅滑落
估值：30.6亿
融资情况：C轮
2014年4月上线，是以销售国内品牌为主的母婴特卖平台。杭州贝购科技有限公司，由杭州互秀电子商务有限公司、IDG资本、高榕资本等联合投资成立。2015年1月，贝贝网完成1亿美元的C轮融资。此轮融资由今日资本、新天域资本领投，高榕资本、IDG资本等跟投，泰合资本担任财务顾问。
贝贝网作为国内较早完成融资导购返利网站，在艾瑞、36氪估值榜单中排名82位，估值30.6亿。在母婴市场风口下，今年4月份，切入母婴市场，创立了贝贝网。作为母婴电商的后起之秀，在具体战略上，贝贝网采用品牌特卖的闪购模式，每天精选数十个母婴品牌进行限时特卖。为了确保购物体验，贝贝网成立专业买手团队进行选品、质量及价格把关，并会根据宝宝性别、年龄、妈妈购物行为等进行个性化推荐。
与定位于中高端消费人群的母婴公司不同，贝贝选择了“中国质造”的概念，以销售国产品牌为重。据悉，贝贝网会根据品牌产品的年龄段、产品特性等综合考量，从策略上给予营销推广指导，在流量上给予优化。而对于那些本身已有市场知名度的品牌，则将会给予渠道支持与二次包装。为了拉动网站逼格，贝贝网近期选用了刘涛做品牌代言人，提升品牌美誉度与知名度。
贝贝网作为后期转型切入母婴电商的公司，前期发展势头虽猛，但后劲严重不足：根据36氪最新公布的数据显示，贝贝排名第82位，市场估值更是断崖式下滑：仅为30.6亿人民币，较年初的60亿估值，跌了近一半。
另有消息显示，贝贝网近日被曝出，其北京分部已在去年11月底裁撤，旗下员工几乎全部离职。因裁撤北京分部匆忙，不少员工的加班费甚至来不及申请发放。尽管贝贝网总部对此予以否认，但贝贝在2015年下半年的疲软表现，由此可见一斑。
事实上，由于市场巨头林立，行百里者半九十，想要再进一步发展，将受制于其业务短板。在上一轮融资已经过去半年多的时间里，贝贝网的新一轮融资迟迟未能到位，一方面可能是受到资本寒冬的影响，另一方面则可能是发展节奏不对拍。以当下在母婴领域大行其道的跨境购风潮而言，贝贝网在海外市场的缺失，将会流失使其很多业务。以国产奶粉为例，尽管三聚氰胺事件已过去多年，但是留在国民心中的烙印确实永远挥之不去的，因此对舶来品国人自带有一种天然的亲且感，一个新生命的诞生，对其食品安全必定及其重视，而贝贝网弱化的海外购将成为其永远的“阿喀琉斯之踵”。
孩子王：O2O线上线下双轮驱动
估值：28亿
融资情况：B轮
2010年1月，孩子王获得景林投资数千万元人民币的A轮投资;2012年8月，孩子王获得华平投资5500万美元的B轮投资。
孩子王在榜单上排名第102位，估值28亿。亿孩子王成立于2009年1月，隶属于江苏孩子王事业有限公司，创始人汪建国、徐伟宏。孩子王是一家母婴孕童品牌，主要为准妈妈和0-14孩子提供玩具、食品、服装、用品及早教服务。孩子王通过推出网络商城、入驻天猫和当当等电子商务平台的方式来完善其线上服务的同时开设线下门店数量超过40家，打通线上线下完成其O2O布局。除此之外，孩子王建立了“妈咪妈咪HOME”社区，通过社区引导客户消费。
孩子王作为行业相对来讲较为前辈的先行者，这么多年来发展一直不温不火，跟其传统模式有关，孩子王线下模式过重，阻碍其进一步规模化。由传统企业转型做电商，因其自身模式局限性，插上互联网的翅膀很可能造成“器官排斥”最终沦为四不像。苏宁转型电商多年至今仍在刷存在感，最后妥协发展线下，跟阿里合作，方可真正双线作战。另外入驻天猫等平台，顶多算个比较大点的经销商，没有自己的战场，注定长不大，偏安一隅尚可。但是任何商业领域的竞争都是你比对手发展慢了也是一种倒退，最后很有可能被垂直电商领域大佬看上，合并最终为他人做嫁衣。
辣妈帮：社交元素突出的电商平台
估值：19.5亿
融资情况：C轮
2015年3月6日，移动母婴垂直社区辣妈帮在京宣布完成1亿美元C轮融资，此轮融资由唯品会领投，经纬创投、景林资本、晨兴创投跟投。
榜单中辣妈帮排名第153位，估值19.5亿。辣妈帮在2012年5月首次推出自己的产品，主要是为已婚的年轻女性打造一个社区，让她们进行话题交流，增加普通社区所欠缺的社交属性。辣妈帮作为中国最大的移动女性社区，有巨大的用户基础，移动端相比PC端，更加闭环，使得从社区到电商的转换有了场景的基础。营销上曾做出可圈可点的案例，即为请孙俪代言，诠释新时代辣妈形象，符合品牌定位。2014年9月12日，辣妈帮推出跨境母婴社区化电商自营平台辣妈商场。该平台采用的是“C2B2C众荐模式”，也就是通过用户的讨论，选出用户最想买到的商品，降低用户的购买门槛，而并非由卖家来决定，它的核心就是用户需求信息的汇集和挖掘。
辣妈帮成于社交，但最终也将毁于社交，社交永远是电商领域的双刃剑，社区用户的原始需求在分享与互动，而电商的成功主要在流量与转化，社区虽然能为电商提供流量，但是基于购物需求的用户转化率则成为关键要素。但是不幸的是，很多移动垂直社区做电商真是强行为之，根本没有想清楚做电商能够为用户提供什么不一样的价值服务，反而是为了做电商而做电商，因为电商的商业模式很清晰。另外还有一个重要的原因是资本的催逼，急于变现所致，从而使得创始人不得不改变既定的发展节奏，不得已而为之，这种拔苗助长的做法恰恰十分有害。
二胎经济学：风口上的母婴电商将被吹往何处?
从36氪发布的最新的互联网创业型公司五百强榜单来看，母婴电商一个垂直细分领域赫然将近六七家上榜，领跑全场的蜜芽更是估值近百亿规模。母婴电商俨然成为新的金矿，再加上最近二胎政策全面放开的政策红利，风口上的母婴电商将被吹往何处，母婴电商市场格局又将迎来何种变化?
从目前市场格局来看，蜜芽属于行业排头兵，几年发展下来，集聚数千万活跃用户，在二胎经济学红利下，加上本身强有力的“马太效应”，再从目前的业务发展势头来看，势必将继续领跑全场。宝宝树主打“社区+电商”模式，通过增加用户粘性、信任感转化订单，成绩有待后续观察。贝贝网产品上区别于其他母婴电商平台的海外购模式，靠渠道的引流主力国产母婴品牌，需靠后期增加品牌掌控力及填补海外购缺陷再进一步。孩子王通过O2O模式，将线下与线上资源相结合，线下门店在体验经济3.0时代作为线上补足，是母婴电商领域差异化战略的重要一环。辣妈帮侧重于平台的社交属性，需要在粉丝运营上更花心思才能为其母婴市场的发展上一道保险。
坦率的说，新一轮二胎政策红利，对整个母婴市场而言都将迎来新一轮的爆发，以蜜芽为首母婴行业格局将更加稳固。而在母婴电商行业中，蜜芽将依旧领跑，宝宝树、贝贝网等其他平台跟随其后的格局已定，纵然有政策、市场等红利，再想杀出一片天地俨然不易，母婴电商进入关闭窗口期。
